你的人脉，你真的了解吗？

点击数：67592018-06-30 15:16:15　来源: 赶谷榜官网-让生活更幸福

 写在前面的话：

“人脉”这个词不显山不漏水，但一般被认为是个大词。它的使用对象大多是成功人士，例如商业精英、政府工作人员等，他们的人际交往圈子，会被大家默认为真正的“人脉关系网络。”而对普通人来说，人脉可能仅仅被形容为“你的狐朋狗友们”。

“人脉”也是个功利性很强的词。说起人脉，很可能会和“办事”联系在一起。例如我有政府方面的人脉，那做“政府关系”方面的工作会事半功倍；我有教育圈子的人脉，那开个课外“培训学校”肯定比一般人要容易的多。在一般人的认知里，你的“人脉”能帮你办事，有利用价值，这才是真正的“人脉”。所以那些只能陪你吃吃喝喝的“狐朋狗友们”，也只能是“狐朋狗友”，因为他们不能帮你“办事”。

但是，“狐朋狗友们”真的就这么不堪吗？还是，你根本没搞明白“人脉”的真正意义。

一、究竟什么是“人脉”？

在词典里，人脉的解释是“经由人际关系而形成的人际脉络”。在绝大多数人眼中，我们的人脉关系图大致是这样的: 

 

(图一 )

所有与你有直接联系的人，更直白的说，所有你认识且能说得上话的人，才可以叫做你的“人脉”。你的社交行为，也大多发生在图中所展示的这个圈子当中。就大部分人的认知而言，这样认为并没有什么错误。

我们再看一张图:  

(图二) 

图一和图二的区别是什么？

给大家举个简单例子。你和小A是朋友，小A和小B是朋友，但你不认识小B。在这张图中，小B也被看做你人脉圈中的一员。

很显然，如果按照图二这种人脉圈的标准来划分，我们会发现，你的人脉圈将拥有一种很可怕的属性，叫做“裂变”。或者简单来说，你的人脉圈，将有无限扩大的能力。

二、认知差异，导致眼界差异，眼界差异，导致结果差异

图一和图二，到底哪种“人脉”才是真正的人脉？

我的回答是，你认为哪种是真的，哪种对你来说就是真的。认知不同，眼界也会不同，眼界不同，机会自然不同。

举个耳熟能详的例子，同一件工作，员工A 认为自己只是个打工的，拿多少钱办多少事，多干一分钟都是自己吃了亏。员工B却希望能够通过工作不断磨炼自己，提高自己的综合素质，对待工作精益求精、追求完美。

不同的认知，导致两个员工的工作态度肯定存在巨大差异，短时间内或许看不出不同，但时间久了，两个人的差异便会在职位和薪酬上体现出来。

人与人之间的差距，正是由这一点一点“认知”上的差异造成的。但在个人职业发展过程中，认知的更新迭代却是我们缺失的最重要一课。由于家庭环境，或者受制于父母观念等等，使得我们没有在童年进行关于自身“认知”的充分探索，而我们在学校唯一要做的就是两个字，听话。

我们习惯于别人帮我们做决定，习惯于别人给我们灌输他们认为我们需要的知识，等我们从学校毕业，开始踏入职场，开始独立面对人生、解决问题，这才发现，很多问题我们从来没有想过，也不知道如何获取解决问题的知识和技能。我们丧失了基本学习能力，更别提去主动更新自我认知。所以，如果感叹自己的路越走越窄，机会越来越少，最好的解决方式，是先去更新自己的认知。

三、更新认知，新的机会就摆在你的面前

我们回到图二，并将图二做进一步扩展:

(图三) 

你的人脉圈，经过最简单的拓展，就能达到图三中的范围。我们可以设想一下，这种具有“裂变”属性的人脉圈，将具有怎样的商业价值？

没错，“分享”是最契合人脉裂变属性的一种变现方式。一件商品，你分享出去，商家给你一定的分享回报。最初，你为了得到分享回报，所以将商品分享给A，获得了相应的收益。

我们继续往深处思考。你分享给A后，A觉得这件商品确实不错，并发生了购买行为，同时继续分享给B。

这个过程中，我们能够看到的收益是，经过A分享给B后，A可以获得一定的分享回报。但是你呢？你的收益在哪里？没错，A是通过你的分享购买的商品，也就是通过你的分享，A产生了消费行为，所以你可以从A的消费中再次获得一定的消费收益。

根据图三的人脉逻辑，我们可以以此类推。B得到A的分享，产生了购买行为，同时又分享给了C。所以B可以获得分享收益，而A则可以从B处获得分享收益和消费收益。至于你，则可以再次从B的消费行为中获得一定的消费收益。

C在购买后分享给D，D分享给F……这个过程中只要任何一个环节产生消费，作为最初的分享者，你都可以获得一定的消费收益，只要你的人脉拓展范围足够大，甚至可以做到真正意义上的躺着赚钱。

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